Vaikka jokainen koti on yksilö ja asunnonmyynti aina yksilöllinen tapahtuma, voidaan myyntiprosessin askeleet tiivistää seuraavasti:
Hinta-arvio asunnon arvosta Hinta-arvioni perustuu yleisesti kahteen osaan: • Alueen markkinahintatason selvitykseen. • Kotikäyntiin, asunnon näkemiseen ja lopullisen hintatason arviointiin.
Toimeksiantosopimuksen teko SKVL:n jäsentoimistona käytän kaikissa asiakirjoissa aina Kuluttaja-asiamiehen hyväksymiä lomakkeita. Toimeksiantosopimuksessa sovitaan asunnon myynnistä (myyntipalkkio - esittelyt - myyntiaika yms.).
Osana toimeksiantoa käydään läpi myyjän kannalta tarpeelliset asiat, esim ositukset, pesät myyjänä, veroseuraamukset jne. eikä ole tavatonta että tällöin soitetaan esim. verottajalle miten asioissa tulee edetä (esimerkkinä loma-asunnon käyttö vakituisena asuntona haimme myyjän kanssa paikallisesta verotoimistosta ratkaisun verotukseen).
Asiapapereiden hoitaminen Välittäjänä hoidan tässä kaikki tarvittavat paperit, olen yhteydessä kuntaan, maanmittauslaitokseen, isännöitsijään, sekä kaikki erityisasiakirjat esim. ulosottotapaukset, kuolinpesät, edunvalvonnassa olevat, maatilat jne.
Yksi osa on kohteen myyntimateriaalien valmistus johon tarvitaan tyylikkäät kuvat jotka hoidan kohteesta. Samoin hoidan kohteesta asiallisen pohjapiirustuksen. Näytän ja hyväksytän myyntimateriaalit aina asunnon myyjällä.
Kohteen myynnin aloitus myynti aloitetaan välittömästi myyjän niin halutessa, kanavina Etuovi, Oikotie, kotisivut, näkyvyys toimiston ikkunassa, paikallislehti. Nykyisin suurin osa asunnoista menee yksityisnäytöillä, mutta pidän mielelläni myös yleisnäyttöjä, sieltä saa tarvittavia ostajaehdokas kontakteja.
Ostotarjouksen laatiminen Käyn kiinnostuneen ostajan ostotarjousta läpi kohta kohdalta ja varmistan että hän ymmärtää kaiken (Esim osakkeen ja kiinteistön tarjouksen sitovuuden eron) tämän jälkeen toimitan kaikki tarjoukset myyjälle ja käymme tarjouksen läpi, myyjä allekirjoittaa kaikki tarjoukset (myös hylätyt), tämän jälkeen alkaa tarjousneuvotteluvaihe, joka useimiten päätyy kauppoihin.
Kaupat Kauppoja varten välittäjänä hoidan kaikki käytännön järjestelyt, sovin pankkiajan, mahdollisen kaupanvahvistajan, teen kauppakirjan jonka toimitan osapuolille etukäteen luottavaksi, hoidan että kaikki muutkin paperit ovat voimassaolevia (is.todistus, lainhuuto jne), selvittän kaupan kulun osapuolille ja toimin kaupanteossa ”kapellimestarina”
